B2 小圆桌 | 积分联盟与区块链债务

十六进制诗人   |     |   758 次阅读

在合规的框架下,区块链本身能做的事情并不多,区块链积分是很多人看见的值得去尝试的一个方向。比如莫名其妙估值15亿的趣链,就有一个区块链积分专利,众安保险也有一个积分解决方案

区块链积分的好处还是显而易见的:

  1. 具备流通性 传统积分在用户间、平台间都无法转让,而区块链上的Token本身自带流通属性
  2. 公开透明 积分的发行、核销都在链上进行,每一步操作都可追溯且透明
  3. 不可篡改和抵赖 一旦发行,区块链和合约会保证积分的有效性,约束商户承兑

因此,区块链积分天然适合做一个积分联盟,联盟内各商家发行的积分可以在联盟内通用。

积分的本质 - 债务

大家常常从用户的角度去谈论积分,往往忽视积分背后的本质:企业债务。

比如1积分可以在积分商城内抵用0.01元消费使用,这相当于企业向用户承诺了1分钱的债务。当然一般积分也会有有效期,所以企业实际承担的债务要考虑积分的使用率。

如图,虽然发行了1w积分,1积分值1分钱,但是由于只有50%的积分被使用了,企业实际承担的债务只需要50元。

积分的本质是债务,这也很符合区块链的初心:分布式账本。本来就是记账的,从来处理债务实在是太适合不过了。

积分的流通 - 结算和汇率

两个企业之间的积分可以流通,本质上,是债务的流通。很多人一上来就讨论啊两边的积分token都可以上交易所自由兑换blabla,却没有意识到本身企业间是要以约定汇率进行债务结算的。

用户在B航空公司抵扣后,实际上A信用卡公司要和B航空公司进行结算,因为这1块钱本来是A信用卡欠用户的,用户使用后,就相当于A信用卡欠了B航空公司1块钱。

所以,无论Token上不上交易所,不同企业间的积分,在积分联盟上线前就会约定好兑换的汇率,用来做最终的债务结算,且结算汇率固定。注意这个结算过程一定是基于人民币的,需要经由传统银行。

因此,即便是A积分Token和B积分Token上了一个交易所,他们的汇率也会保持稳定,因为一旦波动,比如A积分相对更贵了,A企业就可以直接去市场上卖A积分来进行套利,因为A实际承担的债务并没有增多,但以更高的价格卖了出去。

积分联盟 - 提高了积分债务成本

理论上,积分联盟由于提供了联盟内更多的积分兑换选择,实际上是提升了债务公式中的积分使用率,从而在积分发行量同样的情况下,提升了整体的企业债务成本。

联盟中,不同企业的积分使用率的禀赋是不一样的。例如,饿了么的“满20减10”的使用率会远大于机票“满1000减10”,虽然两者的对应的债务都是10元。

在这样的情况下,航空公司发行了原本由于使用率低,只值1万元的积分,由于大家都拿这个积分去饿了么买饭去了,使用率提升了1倍,于是航空公司承担了2万元的债务

饿了么提升了销售业绩,而这笔营销费用却是航空公司付的,航司运营总监估计要被开除了。

因此,积分联盟整体的债务成本提高,而且这部分成本会由联盟中积分使用率低的企业承担

这种不公平,会导致联盟在一开始的商务过程就无比艰难。

联盟可能会通过各种限制,让通用积分在各个企业的使用率都在一个大致相同的水平,从而使积分的用户体验大大降低。

总结

积分联盟是一个看起来性感,操作起来却商务成本极高的,合规区块链业务。积分联盟的本质是债务转移和结算,而这种债务转移在企业间由于积分使用率的禀赋不同而不均匀。

因此,在同业中,这种方式可能会更适合,例如题图的航司间的星空联盟。

 
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